销售，是一个很容易让人误解的岗位。

很多人觉得，做销售很简单，就是把产品卖给客户而已。

其实不然，销售是一门复杂而精深的学问，真正懂的人并不多。

销售行业中流传着这样的“二八定律”：20%的销售赚走了80%的钱。

为什么销售业绩只掌握在少数人手中？怎么你那么努力，还是成不了销冠呢？

因为，你的思维存在误区，总想着把产品卖出去，结果往往适得其反。

做一名销售，如果思维不改变，那么业绩也绝对不会变。

如何培养销售思维呢？

正所谓：三流的销售靠吆喝，二流的销售会卖货，一流的销售懂人性。

一切销售技巧的底层逻辑，都是人性。只有懂人性，才会有业绩。

1.别急着亮底牌，先让人爱上你

我有一个销售届的朋友，农村出身，学历也不高，社会阅历更谈不上丰富，却在一众高学历同事中杀出重围，业绩稳居第一。

这两年受大环境影响，销售岗位普遍不好做。客户手里也并不是没钱，但是很多人消费的时候都比以前谨慎了。

本来谈的挺好的，但是报了价格之后，客户就开始犹豫，迟迟不肯入手。

这个时候，很多销售就开始着急了，毕竟聊了这么久，不能轻易放弃对吧。

于是就开始频繁私聊客户，询问纠结的原因，甚至还有人直截了当地说：“您是不是觉得价格不满意啊，我们还可以再商量！”

对方意愿上还没十分认同，你这边底牌就先亮出去了。

再来看看我这位朋友是怎么做的：

她直接就和客户说：“李总，既然您这么纠结，那这次合作要不就算了吧。看您这么纠结，我心里也很不舒服。”

“你看我们聊了这么久，其实您对我们的产品是感兴趣的，否则你也不可能跟我聊到今天，对吧！”

“但是您感兴趣还这么纠结，那就只有一种可能：就是对我没有那么信任吧，是我做的不够好，是我的问题。”

神奇的是：大部分客户听完她这番话，反而会解释，是自己这边的原因，有什么顾虑也会主动和你沟通。

你看，仅用三句话，不仅赢得了客户的信任，也成功的签到了单。

业绩突出的人，思维绝对是不寻常的。他们往往会抓住人性的弱点，反其道而行，进而达成自己的目的。

2.自曝缺点，和客户交“朋友”

常理来说，做销售首先就要向客户展现产品的优点，甚至有的人为了激发客户的购买欲望，还会稍微夸大一些。

但是，优秀销售的做法却是：自爆产品的缺点！说完缺点之后，再说优点。

很简单的底层逻辑：你自曝缺点，客户会觉得你很实在，真心为他着想。

要记住：真诚永远是必杀技！

当客户觉得你人还不错时，信任感就此产生了。

信任是成交的基础。信任到了，你说的那些优点客户才会相信，否则一切都是空谈。

不过需要注意，自曝的这个缺点尽量找一些无关紧要的，不要影响整体的产品形象和客户的购买意愿。

3.销售的至高境界：不销而销

做了这么多年的销售，我最大的感悟就是：最好的销售往往是，不销而销。

换句话说，销售的最终目的不是说服客户购买，而是让客户主动去购买。

成年人的世界，大家多少都有点逆反心理，没有人喜欢被强行说服。

很多时候，你越是推销，把产品说的天花乱坠，对方反而越不放心，越不着急购买。

反之，如果你并不急于成交，而是先真心实意地站在客户的角度，了解客户需求，帮助他们提供价值、解决问题。他们自然愿意花钱。

一句话说：一切销售技巧的底层逻辑，都是人性。

学会反人性而行之，下一个销冠非你莫属！

老规矩，有收获点个赞。

以上，祝爆单。